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    一、外贸开发信
    对于外贸行业,开发信虽然效果一直在减退但是依旧有很多人使用。而客户每天都会收到来自不同国家、不同企业的开发信,我们怎样才能在众多开发信当中脱颖而出呢?
    其实,办法不外乎了解客户的需求、研究客户的兴趣、产品的优劣势、传递有价值的信息给客户,同时要找对找准负责人,利用自己的专业知识,帮助客户做生意。
    二、电话主动联系客户
    做外贸,不要害怕打电话,不要怕被人拒绝。业务工作从来都是在拒绝中寻找机会的。做外贸,不敢主动联系客户,不敢打电话,都是不应该的。不去锻炼,永远都不会有进步。
    三、展会获取的客户
    公司有参加展会的时候,要主动邀请客户到展位参观。凡是参展的客户都会对你的产品和服务有更深刻的印象。另外,邀请客户参展的工作一定要提前进行。因为客户一来不了解你;二来也有自己的事情,需要做好日程安排。所以邀请客户参展,一定要提前。
    四、定期出国拜访客户
    大家不要觉得这不切实际,出国拜访客户的成本确实比较高。但如果一次行程安排拜访多个客户,是不是成本就降低了呢?所以大家如果有出国拜访的机会,就要把这条线上的潜在客户都找一找,安排到一个行程里面。
    五、要主动跟踪客户
    勤能补拙,不要认为客户当前没有采购计划,就放弃联系。外贸工作的周期都是比较长的,跟踪半年一年才成单并不稀奇。所以需要锲而不舍的长期跟踪。与客户建立信任远不是一封邮件、一个电话就可以的,而是长期沟通和协作之后的结果。当然,也不要太过于勤快,不停地给客户发推销信,只能适得其反。
    六、通过社交网络开发客户
    如今社交网络的用户群越来越大,这同样是一种可以提高客户信任的、促进业务开发的办法。多去维护自己的社交网络,多发表有质量的内容,这样就会吸引越来越多的粉丝。当内容建立了足够的权威性,你还会愁没有客户吗?
    七、主动找有实力的代运营企业
    找代运营,这个不用多说,相信很好理解。一个有实力的代理商,更容易帮您打开当地的市场。不论是网站优化、谷歌营销、社交媒体运营都不是一件简单的事,每一项都需要很长的时间来学习测试,而将这些交给有实力的代运营企业不仅可以得到专业的操作支持还可以节省大量时间!
    说了这么多,开发客户,关键在于主动。重视主动出击,越努力,机会就越多。当然,您可能被拒绝的次数也就越多,既然想走外贸这条路,那么一点点拒绝又算得了什么呢?如今市场大环境不好,竞争越来越大,只有比同行更加专注,更加勤奋,你才能获取更多机会。

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